매슬로의 욕구 5단계 이론에 따르면
가장 저레벨(식욕이나 수면욕 등)을 제외했을 때
인간이 느끼는 가장 원초적인 욕구는 safety입니다.
두가지 모두 생존을 위한 욕구입니다.
[뇌, 욕망의 비밀을 풀다]라는 책에 따르면
고객의 뇌 속에 있는 균형시스템은
고객의 안전함과 고요함을 추구하고 위험과 불확실성을 회피, 조화를 추구합니다.
[설득의 심리학]의 저자 로버트 치알디니에 따르면
사람은 무언가에 한 번 개입되면
일관성을 지키려 하기 때문에
일관성을 이용해서 설득을 해야 한다고 했습니다.
따라서 이성을 만족시키는 것은 그 사람의 맥락에 맞는 편안함을 줄 수 있는 사람입니다.
특히 여자는 일관성을 꾸준히 지키려고 합니다. 일관성은 생존과 관계있기 때문입니다.
사람에 따라서 일관성이 다릅니다. 일관성은 맥락이라고 생각하면 됩니다.
그 사람의 가정환경, 교육수준, 성격, 직업 등이 맥락입니다. 그 사람의 주위 사람들이 맥락입니다.
그 사람의 직장, 학교 사람들이 맥락입니다. 그 사람의 생활패턴이 맥락입니다.
그 사람을 얻고 싶다면 그 사람의 맥락을 파악해서 그 맥락에 스며드세요.
구체적인 방법은 다음에 포스팅하겠습니다.
당신은 스스로가 매우 이성적인 사람이라고 생각할 것입니다.
그러나 사람들의 대부분의 시간은 본능에 지배됩니다.
지금까지 관찰해본 걸 생각하면 사람이
본능적인 부분을 거스르는 것은 상당히, 아주 상당히 어려운 일입니다.
그렇기 때문에 이 방법은 매우 유효합니다.
그러니 이것을 잘 눈치채고 잘 이용한다면 원하는 것을 얻을 수 있습니다.
이성을 제대로 사로잡는 방법은
인간의 본성과 심리를 잘 이해해야만 가능합니다.
이러한 방법을 이용하면 오르지 못할
나무조차 오를 수 있는 경지에 이를 수 있습니다.
과연 그럴까요?
여러분도 여전히 어림도 없다고 생각하시나요?
인간 본성을 거스르는 것이 어렵다고 했습니다.
그러나 우리는 모두 알고 있습니다.
일관성을 지키려는 것은
생존에 별 위협이 없는 현대에서 심리적 문제에 불과하다는 것을.
생각을 변화시킨다는 것은
이런 것입니다.